大学生做“微商”陷各类骗局 校园微商监管不明确

　　“微商”是随着移动互联网的遍及而兴起的一种新型贸易模式。只管“微商”营销模式存在不少问题，但丝绝不影响其热度。时至今日，这种新型商业模式更是翻开了一片新的区域??高校校园，不少在校大学生在“微商”市场火爆的宣传诱惑下投身其中。然而，真正赚钱的在校大学生没有几个，倒是不少在校大学生遇到了各种各样的问题。“微商”给在校大学生带来的是创业妄想仍是“恶梦”？《法制日报》记者就此展开了深刻考察。

　　□　本报记者 　赵 丽

　　□　本报实习生 刘雪妍

　　“唯一一款应用真皮粉扑的气垫，相当水润透气，现货150元。”北京某高校大三学生罗淼编辑好文字，给实物拍好照片，按下发送键，这条消息立即发送到她的微信朋友圈。刚刚开始“微商”生涯的她，朋友圈的封面图已经换成了专业的“购买须知”，说起生意经来也有条有理：“这样可以提示客户不要口头预订，肯定购买直接按上面方式付款，方便省事。”

　　“微商”是什么？简言之，就是利用互联网社交网络平台进行商业运营的模式。如今，这种新型商业模式已经进入大学校园，甚至成为不少在校大学生创业的首选。

　　然而，校园“微商”并非看上去那么美妙。

　　大学生做“微商”陷各类圈套

　　去年大学毕业，目前在甘肃省兰州市做护士的梁静，曾是校园“微商”大军中的一员，销售某品牌面膜。

　　“我表姐在卖面膜，我用过，感到不错，于是想推荐给身边的人，顺便还能挣些零花钱。”这是梁静选择参加校园“微商”大军的原因。

　　记者在调查中发现，“自己用过认为效果好，想卖给身边的人顺便赚点零花钱”“自己在外留学或者有亲戚朋友在国外便利洽购”，是不少大学生做校园“微商”的理由。他们的运作模式大体分为两种：一是代理，即自己无货源，需要从上一层代理那里提货销售，销售商种类类有限；二是代购，即自己有货源，可赞助客户购置到他们想要的商品。

　　“‘微商’不占用太多时间，简便易行。”梁静说，“学生大多抱着尝尝看的心理去体验。”不少做“微商”的大学生也表示，他们大多是利用课余时间完成产品的代购代销，需要投入的经费也比较少。

　　不过，梁静最终停止了“微商”生意。原因是，“本以为做‘微商’能赚很多钱，但实际上在做‘微商’的半年时间里，每个月赚的钱都不足500元”。

　　梁静告知记者，她算是幸运的，还有大学生做“微商”直接被坑。

　　“我朋友在福建集美上大学，今年2月初，她在微博上看到有人在代售手机，于是想做代理。她在微信上一再跟对方核查‘货源是哪里的’‘利润是多少’‘一般到货时间有多久’等问题。”梁静说，就这样，她的同学做起了代售手机的“微商”。在“朋友圈”尽力推广之后，她的同学找到了6单生意。下单后，对方发来一个网站让我的同窗查问物流情形。每单都能查到，但货到厦门就没再更新。接洽快递客服，无法接通；询问下单的人，也没人收得手机。最后的成果是，所谓的供货商直接将她拉黑。

　　“也就是说，我的同学被骗了将近1.5万元。”梁静说。

　　记者调查发现，除了被骗，还有大学生在做“微商”过程中“越陷越深”。

　　李双双(化名)是一名正在南京某高校就读的大三学生。她告诉记者，自己家庭前提并不好，一般会在暑期打短工或做家教。去年上半年，学校里有一些女孩在朋友圈发各种减肥、美容类产品，还有人晒出每个月数千元甚至上万元的销售记录。

　　“做‘微商’在校园里很广泛，我也理想着和‘微商’广告宣传一样，借此转变自己和家庭的财务状态。”李双双说。

　　从代理商那儿购买产品后，李双双发现，销售并不容易，更没有像朋友圈里宣传的那样火爆。“微商”要具备一定数量的挚友，还要不断地发展“代理”，发展的“代理”越多，销售就越多，提成才会越高??而这些，李双双几乎都具备。

　　在这个过程中，李双双终于知道了“微商”销售火爆的内情，那是为了吸引别人参与的宣传技能。另外，上级代理还会对下级代理进行专门培训，教她们如何加挚友、推销产品等，同时还会不断推出一些成功案例和心灵鸡汤，让她们坚决赚钱的信念，永不放弃。

　　对此，梁静也深有领会。“销售团队是分级的，刚进去是从最低级别开始，每周会有按期培训，直属上家天天还会检讨你的朋友圈，看你发的合分歧适，找出问题，也会教你怎么去扩展人脉，怎么去发产品信息才会更吸引人，就是怎么样能够吸引住别人的眼球，但同时又不会让朋友圈里的人因为烦你而把你屏蔽掉。”梁静说。

　　在这样的指导下，李双双和梁静学会了很多“技巧”，除了每天刷微信朋友圈外，她们会在上级代理的指导下，用自己的生活费购买很多软件和工具，如主动增添好友、自动转发、朋友圈一键点赞等。“还包含如何做销售数据、PS图片夸张销售收入以及和顾客对话技巧等，上级让我发在朋友圈以引诱别人，确切有人像我当初一样，也被吸引进来。”李双双说。

　　“你自己干的时候，你只能从顾客这儿挣一点利润，但是你有了代理之后，比方你下级代理从你这里拿了一件货，你挣了10元，他一次性拿了五件你就挣了50元，如果有更多的代理的话就挣的更多，然后等你再进级，你下级代理有了自己的下级，这样子你这边的利润就会越来越大。”正是因为对这样的“金字塔”很清楚，梁静选择了退出。

　　圈内人揭“微商”潜规则

　　“微商”界一位资深人士告诉记者，实际上，一些“微商”模式与传销有相似之处，如先要缴纳会费或购买商品成为会员，需要发展下级会员等。与传销不同的是，“微商”奇妙地躲避了法律危险，根本都是打擦边球，游走于法律的灰色地带。不过，这位业内人士告诉记者，也不是完全没有马脚，每个“微商”都有自己的会员管理系统或者是代理管理系统，而这个系统内的数据都比较详实，相关部门可以调查清晰。

　　“大多数‘微商’的货源渠道众多，具备自产自销才能的终究是少数，大部分‘微商’只不外是在分销的基础上被强迫扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成为了‘微商’。分销是熟人经济的衍生体，以现有人脉为基本，以口碑流传的形式进行扩散，终极形成交易。现在分销波及的品类越来越多元化，由一开端的面膜、衣服到如今的各行各业，参加的职员也越来越多，但是可以保持超过半年以上的连4%都不到。原因很简略：不赚钱。”在2015年带过200人的“微商”团队，目前主要从事为新“微商”供给实践模型与团队治理培训的曾席静说。

　　“微商”为何不赚钱？在李双双看来，其中一个原因就是“压货”??在做“微商”过程中，由于不断出“新政策”，也为了再上一个级别，在上级代理的煽动下，她的投入越来越多，简直将所有的生活费都搭进去了。然而，由于销售碰壁，她现在囤了一堆产品在手上，而上级代理则表现不退不换。

　　李双双告诉记者，在入行之前，她也曾经畏惧压货，但上级代理的一段话让她“信心百倍”??“你想赚钱，就不要怕压货。想赚钱当然要投资，不投资就是帮人打工，拿死工资”。

　　在曾席静看来，即便是圈内人，她仍然“反对学生做‘微商’、反对盲目做‘微商’”。

　　依据曾席静视察，在“微商”中，最底层的代理有一个共性，就是社会地位不高。“实在并不是只有‘微商’,在移动互联网普及之前，很多人在QQ上这样做，只是移动互联网普及之后微信把这个所谓的‘朋友圈销售’数量级倍增了而已。这类从业人员的素质是由行业性质决议的，因为微信卖货可以依靠朋友的信任下降客户信任成本，所以销售门槛更低了。比起在QQ空间里刷屏，微信朋友圈里无论是所谓的客户粘度还是广告阅读率都远大于QQ空间，使得销售门槛进一步降低。门槛降低，就会有各种人进入”。

　　“社会位置较低的人往往有很多闲暇时间或者低效率工作时间，这些时间用来做一份兼职增加收入是比较适合的，‘微商’刚好是一种利用碎片时间较好的兼职。”曾席静说，很多大学生尚未真正工作，社会经验不足，轻易被骗，被忽悠。“而忽悠人的利润是非常大的。任何行业都不缺乏逆袭胜利的案例，‘微商’圈也是，但是赚不到钱的人也比比皆是。不要看到有人炫富赚钱就一股脑栽进去。年青的学生假如没有降生历练过，只是为了回避朝九晚五的工作而想通过做‘微商’躺着收钱，显然是不可行的”。

　　“做‘微商’需要启动资金，也就是买货的钱。”梁静向记者介绍，以曾经代理的某面膜为例，最低级别的代理第一次需要以每盒35元的价格拿货，1箱的总价在1000元左右。以此类推，成为一级代理商，价格会降到每盒20元。“有的品牌还会要求你在第一次入伙时交一定份额的保障金，从几百元到几千元不等，也叫处分金，如果在第一年违反了公司划定，好比没有按时补货或者串货等(同时代理两个产品??记者注)，将会全额没收保证金”。

　　事实上，“价格透明”和“先交钱后拿货”是“微商”界的两大潜规则。

　　“统一种别的产品，报上你的代理级别，所有人都知道你的拿货价和每个月的补货数目。这个规矩就非常有意思，一方面，它刺激着低级的代办为了以更低的价钱拿货而投入更多钱。另一方面，每个月的高额补货量意味着只靠‘杀熟’基本难以维系。而且，大额的投入加上筑梦的洗脑让许多‘微商’难以回首。”曾席静说，“面对这种体系，许多还在‘啃老’的大学生吃得消吗？他们的买货的钱怎么来？卖不出去怎么维持代理？只能以各种方式借钱。”

　　校园“微商”监管不明确

　　事实上，“李双双”们只是大学生“微商”的一个缩影。湖北大学一位女生更对记者直言，她深陷其中，不知道该退出还是持续。“我想过廉价清掉手里所有货，感觉再这样下去，我的大学学业就旷废了。”她说。

　　由于大批时间都被用于通过手机学习销售、加好友、加微信群，甚至有时候清晨一点多还在接收销售培训，一些受访的大学生“微商”表示很可能因此影响学业。

　　记者在采访时也发现，目前校园“微商”缺乏监管。学校对于这一范畴没有明白的主管部门。对此，记者采访了北京几所高校的学校服务中心、后勤保障处、捍卫处等，其都表示校园“微商”不在他们的管辖范围内，没有给出详细的管理办法。一些高校的学生服务中心表示他们只管理宿舍内部的详细事务；后勤保障部则表示自己只管理校园里的实体店铺；守卫科表示“微商”在学校不被承认，“微商”以直接或者间接的方式进入校园都是不被允许的。

　　北京某高校老师刘舜含担心，目前还缺少监管的“微商”市场容易给学生带来不好的商业体验。“很多大学生从‘微商’开始本人的创业初休会，但现在不论是交易对话、转账记载还是效果展示，所有能帮‘微商’揽客的内容都能通过软件定制，这会让学生发生弄虚作假不需要本钱的错觉，不利于创业精力的培养”。

　　“对于在校大学生而言，做‘微商’恐怕只能算是一种社会实践，而非真正的创业。大学生参与创业实际运动，仅凭创业豪情是远远不够的，还应懂得相关的法律法规，具备一定的风险防备意识和权利维护意识。”中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任解廷民说，在校大学生一旦遭遇受骗上当甚至创业失败亏损，不妨先找学院的老师、辅导员、学生创业指导部门等寻求帮助。曾经，某校有一位同学因为种种原因借了“高利贷”，通过学校有关部门露面，使事件得到了比较妥善的处置。寻求学校、老师的辅助，显然比学生一个人独自面对要好，也能防止遭受更大的损失。

　　制图/高岳